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Enterprise Business Development Representative (Remote)

Job type: Effective

Work model: Remote

Also for PwD

Job description

Conheça a nossa banda!

Inovadora. Diferente. Divertida. Empresa de tecnologia de Floripa profissa quando o assunto é solução de trade marketing. Para fazer parte da nossa história, é preciso ter uma baita vontade de vencer. Ah! A Involves é uma empresa diversa e super apoiadora da inclusão. Então, para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar (e abraçar) as diferenças. ;)


Qual será seu papel na banda?

O seu desafio será apoiar ativamente no crescimento da Involves no mercado nacional! Esperamos que você planeje e execute ações de marketing que levem a nossa marca com força no Brasil e gerem oportunidades reais de venda. Contamos com a sua criatividade e energia!

Responsibilities and assignments

Como será seu dia a dia nessa turnê? 


Gestão de Pipeline - Tratar os leads em nosso funil de vendas respeitando os processos e gatilhos de passagem em cada etapa, deixando o funil organizado e os leads atualizados. 

 

  • Manter um volume diário alto de atividades - Respeitando a cadência de prospecção manter um volume alto de atividades: e-mails, ligações e social points para aumentar as chances de interação e conversão dos leads. 
  • Visão estratégica e atuar em parceria com os executivos do time - Atuar em parceria com os closers do time, trocando feedbacks buscando a evolução contínua dos processos e pensando em ideias fora da caixa para trazer novas oportunidades de venda para a Involves. 
  • Seguir os frameworks propostos - Garantir um nível elevado de discurso comercial utilizando técnicas de venda complexas para realizar uma qualificação de qualidade e manter um alto nível de prospecção.
  • Participar de feiras e eventos - Representar a Involves em feiras do nosso mercado sempre com o objetivo de posicionar a nossa marca e levantar novas oportunidades de venda qualificadas

O que esperamos de você?

  • Tratar cada pessoa como única;
  • Garantir o cumprimento das metas e SLA’s estabelecidos;
  • Buscar a melhoria contínua pessoal e da equipe;
  • Agir de forma proativa; Ser orientado a dados;
  • Ter foco no resultado;
  • Manter sempre o cliente no centro.

Requirements and qualifications

Para fazer esse show acontecer, precisamos que você domine esses acordes:

  • Experiência em empresa SaaS;
  • Experiência em vendas para empresas B2B;
  • Conhecimento em técnicas de vendas complexas (Challenger Sales, SPIN Selling, Storytelling, Frameworks de Qualificação, etc);
  • Conhecimento em Inside Sales - Funil de vendas, processos comerciais, produtos SaaS;
  • Coachability - saber receber feedbacks e evoluir de forma proativa;
  • Experiência em prospecção, de preferência Inside Sales com produtos de alto valor agregado;
  • Mentalidade Data Driven - Ser orientado a dados;
  • Facilidade em trabalhar com tecnologia.
  • Excelente comunicação oral e escrita;
  • Excelente organização;


Agora, se você quiser se diferenciar nessa banda, é bom você ter…

  • Experiência prévia com Trade Marketing;
  • Espanhol fluente;
  • Uso a longo prazo do CRM SalesForce;
  • Experiência prévia com prospecção em mercado enterprise.

Additional information

O que você ganha sendo Rockstar dessa banda?

  • Liberdade, flexibilidade e poder de escolha = eu sendo eu, trabalhando de onde eu quiser ( híbrido ou 100% remoto); 
  • Benefícios flexíveis para trabalho home-office e cuidados com saúde e bem-estar;  
  • Vale transporte (sem desconto para quando for trabalhar na sede);  
  • Cartão de benefícios flexível (Vale refeição, alimentação, home office);
  • Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos. 
  • Plano de saúde subsidiado pela empresa; 
  • Plano odontológico;
  • Apoio no seu desenvolvimento pessoal e profissional; 
  • Programa de participação nos resultados anual; 
  • Licença maternidade e paternidade estendidas; 
  • Folga de aniversário; 
  • Plano veterinário com a Guapeco;
  • Dias extras de férias entre Natal e Ano Novo;
  • Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos.

 

Curtiu?! Vem tocar com a gente! A Involves é para TODAS AS PESSOAS!

Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Entrevista de fit cultural
  3. Step 3: Teste técnico e Teste de Perfil
  4. Step 4: Entrevista com liderança
  5. Step 5: Proposta
  6. Step 6: Hiring

Conheça mais sobre a gente 🎼

Nascemos em 2009, no meio do agito de duas bandas de rock de Florianópolis (Santa Catarina), mas logo descobrimos a nossa paixão por Trade Marketing


Nosso propósito é promover uma cultura de sell-out e operações orientadas por dados, aumentando a performance e execução nos Pontos de Venda com Inteligência Artificial, sendo especialistas em trade marketing e inteligência de dados.


Somos manezinhos da ilha com muito orgulho e estamos levando o nosso show cada vez mais longe! 🌎 Nossas soluções estão presentes em 24 países, conectando mais de 90 mil usuários e temos pessoas involvidas em diferentes cidades do Brasil, Colômbia, Espanha e México. 


Mas não importa onde a gente vá, levamos a nossa cultura. Para fazer parte da nossa história, é importante ter comprometimento com as entregas e resultados, prezando por relações colaborativas e humanas. Somos uma empresa que respeita a diversidade e que valoriza a autenticidade de cada pessoa. Para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar as diferenças. Os valores que nos guiam são: garra, eu sendo eu, evolução, empatia assertiva, integridade e sintonia. 🤘


A nossa cultura e o nosso time nos renderam destaque nos rankings do Great Place to Work (GPTW) por 7 anos consecutivos, chegando ao primeiro lugar entre as melhores empresas para trabalhar no Brasil em 2022.


E aí, se identificou com a nossa banda?

Esperamos você para dar um show no nosso palco!


¿Hablas español y quieres trabajar en otros países? Consulta aquí las vacantes internacionales: https://involves-es.gupy.io/ 



Conheça mais sobre como a nossa banda toca

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