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Sales Coordinator (Remote)

Job type: Effective

Work model: Remote

Job description

Conheça a nossa banda!

Inovadora. Diferente. Divertida. Empresa de tecnologia de Floripa profissa quando o assunto é solução de trade marketing. Para fazer parte da nossa história, é preciso ter uma baita vontade de vencer. Ah! A Involves é uma empresa diversa e super apoiadora da inclusão. Então, para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar (e abraçar) as diferenças. ;)


Aqui é negócio na veia! Gerar oportunidades e fechar contratos, nos posicionando como business partners dos nossos clientes, faz parte do dia a dia da área comercial da Involves. Por meio das nossas soluções diferenciadas no mercado, entregamos valor a indústrias e agências de promotoria que querem alçar voos mais altos em suas estratégias de execução no ponto de venda.


Qual será seu papel na banda?

Coordenar os times de vendas e pré-vendas da nossa operação no Brasil, via uma gestão data driven e de uma cultura centrada em pessoas para garantir o atingimento das nossas metas de oportunidades e receita.

Responsibilities and assignments

Como será seu dia a dia nessa turnê?

  • Trabalhar na gestão dos times de Vendas e Pré-vendas de modo a garantir a entrega das metas mensais de oportunidades (SQL) e trimestrais de receita (MRR) da operação Brasil;
  • Identificar gargalos de resultados e traçar plano de ação, podendo contar com o apoio da gestão e de outras áreas, como Marketing e Customer Success;
  • Acompanhar e reportar semanalmente para gestão direta os resultados de oportunidades e Forecast de meta comercial;
  • Desenvolver a sua equipe, garantindo evolução constante do discurso comercial e melhores práticas de vendas Enterprise SaaS: acompanhar reuniões e negociações do time, conseguindo identificar pontos de melhoria (hard e soft skills) e trabalhando com planos de desenvolvimento individuais;
  • Apoiar o time a desenhar estratégias para a abertura de portas e condução comercial de contas estratégicas da nossa TAL (target account list), com foco customizado para cada conta, e contando aqui com apoio da gestão e de demais áreas (Produto, Marketing, CX, etc);
  • Acompanhar com o time de Vendas Indiretas o engajamento dos parceiros, apoiando o time a garantir a performance das agências de promotoria,
  • Garantir qualidade na entrega de resultado: oportunidades dentro do ICP da Involves e projetos comerciais bem escopados para a potencialização de sucesso em sua implantação e ongoing, assegurando a melhor experiência para o cliente final;
  • Realizar alinhamentos entre coordenações de outras áreas (Marketing, CX, Financeiro, etc), com o objetivo de resolver conflitos e melhorar processos.

Requirements and qualifications

Para fazer esse show acontecer, precisamos que você domine esses acordes:


  • Experiência em liderança de times de vendas e desenvolvimento de equipes;
  • Conhecimento em técnicas de vendas SaaS, em especial Enterprise;
  • Conhecimento em técnicas de venda como SPIN Selling e frameworks de qualificação como BANT, PACT, etc;
  • Domínio do conceito de funil de vendas e gestão de CRM, como Pipedrive;
  • Disponibilidade para viagens;
  • Cultura de feedbacks;
  • Conhecimento de SaaS Metrics (Churn, LTV, CAC, etc);
  • Atuação com gestão de times farmer e hunter;



Agora, se você quiser se diferenciar nessa banda, é bom você ter… 

  • Morar em São Paulo (atuamos remoto, mas nada como estar perto de grandes clientes);
  • Ter o inglês e/ou Espanhol fluente;
  • Conhecimento sobre varejo e/ou trade marketing;
  • Atuação com prospecção;
  • Conhecimento em estratégias de ABM.

Additional information

O que você ganha sendo Rockstar dessa banda?


  • Liberdade, flexibilidade e poder de escolha = eu sendo eu, trabalhando de onde eu quiser ( híbrido ou 100% remoto); 
  • Benefícios flexíveis para trabalho home-office e cuidados com saúde e bem-estar;  
  • Vale transporte (sem desconto para quando for trabalhar na sede);  
  • Vale refeição e/ou alimentação (sem desconto); 
  • Plano de saúde subsidiado pela empresa; 
  • Plano odontológico;
  • Apoio no seu desenvolvimento pessoal e profissional; 
  • Cultura que valoriza o 1:1; feedback; diversidade; inclusão; causas sociais e valores humanos; 
  • Programa de participação nos resultados 1 vez ao ano; 
  • Licença maternidade e paternidade estendidas; 
  • Folga de aniversário; 
  • Dias extras de férias entre Natal e Ano Novo;
  • Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos. 

 

Vai um spoiler aí?

 

Aqui na Involves oferecemos um ambiente com autonomia, no qual a gestão confia na capacidade técnica de nossas pessoas Involvidas e atua de forma compartilhada, trazendo o time para as decisões. Esta autonomia nasceu dentro das equipes, que têm liberdade tanto para escolher os processos quanto as tecnologias a serem utilizadas. Além disso, atuamos no modelo work from anywhere, no qual você decide o melhor lugar para trabalhar!

 

Trabalhamos em times multidisciplinares e valorizamos a troca de conhecimento. Acreditamos que essa é a trilha que facilita o desenvolvimento tanto profissional quanto pessoal. Contamos com um ambiente seguro para compartilhar nossas lições aprendidas. Aqui, os erros são vistos como oportunidades de melhorias e aumento de conhecimento.


Curtiu?! Vem tocar com a gente! A Involves é para TODAS AS PESSOAS!

Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Entrevista de fit cultural e teste de perfil
  3. Step 3: Teste técnico
  4. Step 4: Entrevista com liderança
  5. Step 5: Audition e Proposta
  6. Step 6: Hiring

Conheça mais sobre a gente 🎼

Nascemos em 2009, no meio do agito de duas bandas de rock de Florianópolis (Santa Catarina), mas logo descobrimos a nossa paixão por Trade Marketing


Nosso propósito é promover uma cultura de sell-out e operações orientadas por dados, aumentando a performance e execução nos Pontos de Venda com Inteligência Artificial, sendo especialistas em trade marketing e inteligência de dados.


Somos manezinhos da ilha com muito orgulho e estamos levando o nosso show cada vez mais longe! 🌎 Nossas soluções estão presentes em 24 países, conectando mais de 90 mil usuários e temos pessoas involvidas em diferentes cidades do Brasil, Colômbia, Espanha e México. 


Mas não importa onde a gente vá, levamos a nossa cultura. Para fazer parte da nossa história, é importante ter comprometimento com as entregas e resultados, prezando por relações colaborativas e humanas. Somos uma empresa que respeita a diversidade e que valoriza a autenticidade de cada pessoa. Para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar as diferenças. Os valores que nos guiam são: garra, eu sendo eu, evolução, empatia assertiva, integridade e sintonia. 🤘


A nossa cultura e o nosso time nos renderam destaque nos rankings do Great Place to Work (GPTW) por 7 anos consecutivos, chegando ao primeiro lugar entre as melhores empresas para trabalhar no Brasil em 2022.


E aí, se identificou com a nossa banda?

Esperamos você para dar um show no nosso palco!


¿Hablas español y quieres trabajar en otros países? Consulta aquí las vacantes internacionales: https://involves-es.gupy.io/ 



Conheça mais sobre como a nossa banda toca

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