Sr Account Executive - Spanish (Remote)

Conheça a nossa banda! 

Inovadora. Diferente. Divertida. Empresa de tecnologia de Floripa profissa quando o assunto é solução de trade marketing. Para fazer parte da nossa história, é preciso ter uma baita vontade de vencer. Ah! A Involves é uma empresa diversa e super apoiadora da inclusão. Então, para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar (e abraçar) as diferenças. ;) 

Aqui é business na veia! Contratos de aquisição e expansão assinados fazem parte da lista de desejos da área comercial da Involves. Ainda mais quando estamos crescendo rapidamente em mercados internacionais e temos uma ambição do tamanho do mundo! São pessoas Involvidas que fecham negócio para clientes na América Latina e outros países, entregam valor ao mercado e apresentam as nossas soluções àqueles que querem alçar voos mais altos no trade marketing.

Qual será seu papel na banda?

Você deverá oferecer as soluções mais adequadas aos clientes atuais e potenciais, partindo do estudo de suas necessidades, convertendo em novos e expandindo os existentes. Terá o propósito de garantir a melhor solução na execução perfeita do ponto de venda do cliente, assegurando o atingimento das suas expectativas e dos resultados da empresa.

Como será seu dia a dia nesta turnê?

• Realizar a prospecção, negociação, desenvolvimento e relacionamento com clientes (mid-market, upper middle, enterprise);
• Desenvolver projetos complexos, de acordo com nossos produtos (entendimento do processo de compra, mapeamento de poder, desenho do escopo do projeto, precificação, apresentação de propostas comerciais, construção do ROI e fechamento de contratos);
• Realizar a gestão do pipeline (acompanhamento desde o pré-vendas até a implantação);
• Realizar e acompanhar os projetos pilotos e/ou em implantação;
• Realizar reports de forecast de vendas;
• Atualizar em tempo real o CRM (salesforce);
• Realizar reuniões internas (com time de vendas e demais áreas);
• Realizar viagens (comerciais, visitas a clientes e participação em feiras).

Para fazer esse show acontecer, precisamos que você domine esses acordes:

• Fluência oral e escrita em Espanhol;
• Experiência com venda Saas;
• Boa capacidade de comunicação (oral e escrita); 
• Auto responsabilidade;
• Pró atividade;
• Senso de urgência;
• Boas capacidades de negociação;
• Conhecimento em vendas B2B enterprise;
• Foco no resultado;
• Habilidade em construção de apresentação e propostas comerciais (ppt e excel);

Agora, se você quiser se diferenciar nessa banda, é bom você ter…

• conhecimento de trade marketing;
• inglês avançado;
• conhecimento em SalesForce.

O que você ganha sendo Rockstar dessa banda?

• Liberdade, flexibilidade e poder de escolha = eu sendo eu, trabalhando de onde eu quiser ( híbrido ou 100% remoto); 
• Benefícios flexíveis para trabalho home-office e cuidados com saúde e bem-estar;  
• Vale transporte (sem desconto para quando for trabalhar na sede);  
• Vale refeição e/ou alimentação (sem desconto); 
• Plano de saúde subsidiado pela empresa; 
• Plano odontológico;
• Apoio no seu desenvolvimento pessoal e profissional; 
• Cultura que valoriza o 1:1; feedback; diversidade; inclusão; causas sociais e valores humanos; 
• Programa de participação nos resultados 1 vez ao ano; 
• Licença maternidade e paternidade estendidas; 
• Folga de aniversário; 
• Dias extras de férias entre Natal e Ano Novo;
• Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos. 

Vai um spoiler aí?

Aqui na Involves oferecemos um ambiente com autonomia, no qual a gestão confia na capacidade técnica de nossas pessoas Involvidas e atua de forma compartilhada, trazendo o time para as decisões. Esta autonomia nasceu dentro das equipes, que têm liberdade tanto para escolher os processos quanto as tecnologias a serem utilizadas. Além disso, atuamos no modelo work from anywhere, no qual você decide o melhor lugar para trabalhar!

Trabalhamos em times multidisciplinares e valorizamos a troca de conhecimento. Acreditamos que essa é a trilha que facilita o desenvolvimento tanto profissional quanto pessoal. Contamos com um ambiente seguro para compartilhar nossas lições aprendidas. Aqui, os erros são vistos como oportunidades de melhorias e aumento de conhecimento.

Curtiu?! Vem tocar com a gente! A Involves é para TODAS AS PESSOAS!

Nascemos do melhor jeito: no meio do agito de duas bandas de rock, lá em 2009, em Florianópolis. Não podemos negar nossa paixão pela música e, claro, por mais alguns adjetivos que, ao longo do tempo, se tornaram nossos valores: garra, eu sendo eu, evolução, empatia, integridade e música. 🤘

Toda essa combinação de coisas boas e pessoas incríveis nos renderam posições de destaque nos rankings do GPTW, incluindo o primeiro lugar para a categoria de pequenas empresas em SC nos anos de 2016 e 2017 e, depois mais grandinhos, novamente o lugar mais alto do pódio entre as empresas de médio porte em SC, em 2018. Em 2021 ficamos em segundo lugar em SC e em nono lugar a nível Brasil, na categoria de empresas de tecnologia.

Sim, somos manezinhos da ilha com muito orgulho! Mas também fazemos shows em outros lugares, claro. Hoje temos pessoas involvidas em várias cidades do Brasil, na Cidade do México, Colômbia, Espanha, e estamos apostando com tudo na internacionalização. 🌎

Nossa solução de trade marketing é o que nos mantém em sintonia, embora a gente também tenha outras faixas no repertório: o Involves Club é nosso portal de conteúdo, que tem como principal objetivo o compartilhamento de materiais relevantes pra todo mundo que se interessa pelo segmento; enquanto o Involves Experience é nosso evento anual, atualmente a maior experiência em trade marketing da América Latina.

Pra fazer parte da nossa história, é preciso ter uma baita vontade de vencer. Ah, a Involves é uma empresa diversa e super apoiadora da inclusão. Então, para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar (e abraçar) as diferenças.

Afinal, são muitos ensaios, composições, ajustes e afinações até a hora do show. Mas a gente sabe que tem muita gente boa por aí - incluindo você.

Hablas español e quer atuar em outros países? Confira as vagas internacionais aqui: https://involves-es.gupy.io/