Business Development Representative LATAM - Spanish (Remote)

¡Conoce nuestra banda!

 Innovadora. Diferente. Divertida. Cuando se trata de empresas de tecnología profesionales de AMÉRICA LATINA que desarrollan soluciones de trade marketing, Involves es la primera de la lista. Para que seas parte de nuestra historia, debes tener muchas ganas de vencer. ¡Ah! Involves es una empresa diversa y que apoya la inclusión. Así que, para que puedas subirte al escenario con nosotros, es indispensable respetar (y abrazar) las diferencias. ;)

¿Cuál será tu rol en la banda?

¡Tu desafío será darle todo tu respaldo activo al crecimiento de Involves en el mercado nacional e internacional! Esperamos que planees y ejecutes acciones de marketing que le impriman más fuerza a nuestra marca en mercados latinoamericanos y que generen oportunidades reales de ventas. ¡Contamos con tu creatividad y energía!

¿Cómo será tu día a día en esta gira? 

• Gestión de Pipeline - Tratar los leads en nuestro embudo de ventas, respetando los procesos y disparadores de avance para todas las etapas, organizando el embudo y actualizando los leads;
• Mantener un alto volumen diario de actividades - Respetando la cadencia de prospección y manteniendo un alto volumen de actividades: e-mails, llamadas y social points para aumentar las probabilidades de interacción y conversión de los leads;
• Actuar en estrecha colaboración con los closers - Actuar en estrecha colaboración con los closers del equipo, comunicándose constantemente para la evolución continua de los procesos y pensando en ideas fuera de la curva para traer nuevas oportunidades de venta para Involves;
• Seguir los frameworks propuestos - Garantizar un elevado nivel de discurso comercial, utilizando técnicas de ventas complejas para realizar una calificación de leads de calidad y mantener un alto nivel de prospección;
• Participar en ferias y eventos - Representar a Involves en ferias de nuestro mercado, siempre con el objetivo de posicionar nuestra marca y obtener nuevas oportunidades de venta calificadas.

¿Cuáles son los estándares de desempeño esperados?

• Tratar a cada persona como única;
• Asegurarse de cumplir las metas y SLA establecidos;
• Buscar la mejora continua tanto personal como del equipo;
• Actuar de forma proactiva; Ser una persona orientada a datos;
• Enfoque en el resultado;
• Mantener al cliente siempre en el centro.

Y para que este espectáculo sea todo un éxito, precisamos que domines los siguientes acordes:

• Español fluidos
• Excelente comunicación oral y escrita;
• Conocimiento en técnicas de ventas complejas (SPIN Selling, Storytelling, Frameworks de Calificación, etc.);
• Excelente organización;
• Conocimiento en ventas B2B
• Conocimiento en Inside Sales - Embudo de ventas, procesos comerciales, productos SaaS;
• Coachability - saber recibir feedbacks y evolucionar de forma proactiva;
• Experiencia en prospección, inbound y outbound con productos de alto valor agregado;
• Mentalidad data-driven - Ser una persona orientada a datos;
• Facilidad para trabajar con tecnología.

Ahora bien, si lo que realmente quieres es diferenciarte en esta banda, es bueno que tengas…

• Experiencia previa con Trade Marketing;
• Inglés fluido;
• Experiencia con mercado LATAM
• Uso a largo plazo del CRM Salesforce;
• Experiencia previa con prospecciones en mercado enterprise.

¿Qué vas a tener si eres la nueva estrella de nuestra banda?

• Libertad, flexibilidad y poder de elección = yo siendo yo, trabajando desde donde tú quieras, (presencial, híbrido o 100% remoto);
• Beneficios flexibles para trabajo remoto y cuidados con salud y bienestar;
• Bono para transporte (sin descuento en nómina para cuando tengas que ir a trabajar a la oficina);
• Bono para restaurantes y/o supermercados (sin descuento en nómina);
• Seguro médico subsidiado por la empresa;
• Apoyo en tu desarrollo personal y profesional;
• Cultura que valora el 1:1 (one-on-one); feedback; diversidad; inclusión; causas sociales y valores humanos;
• Programa de participación en los resultados (PPR) dos veces por año;
• Licencia de maternidad y paternidad extendidas; día libre por cumpleaños;
• Presupuesto para capacitación, capacitaciones y participación en eventos;
• Días extra de vacaciones al final del año
• Área de ocio con videojuegos; mesa de pool; instrumentos musicales; piscina de bolas; área de parrilla; refrigeradores para cerveza (para quienes trabajan en la oficina);

¿Qué tal si lees un spoiler?

Aquí en Involves ofrecemos un ambiente con autonomía, en donde la gestión confía en la capacidad técnica de nuestras personas involvidas y comparte las decisiones con el equipo. Esta autonomía nació dentro de los mismos equipos, que son libres para escoger los procesos y las tecnologías que deben utilizarse. Además, trabajamos bajo el modelo work from anywhere, ¡en el que tú decides cuál es el mejor lugar para trabajar!



Trabajamos en equipos multidisciplinarios y valoramos el intercambio de conocimiento entre nuestras personas involvidas. Creemos que este camino facilita tanto el desarrollo profesional como el personal. Contamos con un ambiente seguro para compartir lo que hemos aprendido, en donde los errores son vistos como oportunidades para mejorar y aumentar el conocimiento.

¿Te llamó la atención?¡Ven y toca con nosotros!¡Haznos llegar tu candidatura! ¡Involves es para todas las personas!

Nascemos em 2009, no meio do agito de duas bandas de rock de Florianópolis (Santa Catarina), mas logo descobrimos a nossa paixão por Trade Marketing. 

Nosso propósito é promover uma cultura de sell-out e operações orientadas por dados, aumentando a performance e execução nos Pontos de Venda com Inteligência Artificial, sendo especialistas em trade marketing e inteligência de dados.

Somos manezinhos da ilha com muito orgulho e estamos levando o nosso show cada vez mais longe! 🌎 Nossas soluções estão presentes em 26 países, conectando mais de 100 mil usuários e temos pessoas involvidas em diferentes cidades do Brasil, Colômbia, Espanha e México. 

Mas não importa onde a gente vá, levamos a nossa cultura. Para fazer parte da nossa história, é importante ter comprometimento com as entregas e resultados, prezando por relações colaborativas e humanas. Somos uma empresa que respeita a diversidade e que valoriza a autenticidade de cada pessoa. Para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar as diferenças. Os valores que nos guiam são: garra, eu sendo eu, evolução, empatia assertiva, integridade e sintonia. 🤘

A nossa cultura e o nosso time nos renderam destaque nos rankings do Great Place to Work (GPTW) por 7 anos consecutivos, chegando ao primeiro lugar entre as melhores empresas para trabalhar no Brasil em 2022.

E aí, se identificou com a nossa banda?

Esperamos você para dar um show no nosso palco!

¿Hablas español y quieres trabajar en otros países? Consulta aquí las vacantes internacionales: https://involves-es.gupy.io/